ERFOLGREICH
VERHANDELN
FÜR IHRE PROFESSUR
Ihre Situation
Sie haben es geschafft. Sie haben einen Ruf an einer deutschen Universität erhalten. In den allermeisten Fällen ein langwieriger und aufwendiger Prozess. Auf jeden Fall ein Grund zur Freude und zum Feiern. Doch der nächste Meilenstein steht schon bevor. Die Berufungsverhandlungen mit Dekanat und Rektorat. Häufig eine Situation, die mit vielen Fragezeichen und Unsicherheit verbunden ist. Verständlich, wenn man bedenkt, worum es geht, was Sie bereits investiert haben und mit wem Sie in Verhandlung treten werden.
Ihr Wunsch
Sie wollen typische Fehler im Berufungs- und insbesondere im Verhandlungsprozess vermeiden. Möglicherweise steht für Sie insgeheim schon fest, dass Sie den Ruf auf jeden Fall annehmen werden. So eine Chance schlägt man doch nicht aus. Andererseits wollen Sie sich auch nicht unter Wert verkaufen und suchen nun eine professionelle und gleichzeitig persönliche Unterstützung. Vielleicht möchten Sie auch einfach bessere Konditionen für Ihre aktuelle Professur erzielen. In jedem Fall wollen Sie Ihre Chancen erhöhen, ohne sich etwas zu verbauen.
Ihr Nutzen
In effizienten Berufungsverhandlungscoachings werden Sie vorbereitet auf effektive und erfolgreiche Berufungsverhandlungen. Dafür müssen Sie weder ein mehrtägiges Seminar besuchen, noch müssen Sie ein geborenes Verhandlungstalent sein. Mit vertretbarem Aufwand, guter Vorbereitung und bewährten Verhandlungstechniken erzielen Sie auf einfache Weise (mit Sicherheit) mehr für sich und Ihre Professur.
Auf diese Weise konnten schon viele Wissenschaftler:innen erfolgreiche Verhandlungsergebnisse erzielen und ihren individuellen Output erhöhen. Auf Wunsch nenne ich Ihnen gerne einschläge Referenzen.
Ablauf von Berufungsverhandlungen
Der Prozess der Berufungsverhandlungen ist eine kritische Phase in Ihrer akademischen Karriere. Hier erhalten Sie hilfreiche Informationen über den üblichen Ablauf dieser Verhandlungen, um sich optimal darauf vorzubereiten.
Erfahren
Mit mehr als 15 Jahren Verhandlungserfahrung unterstütze ich Sie dabei unnötige Fehler zu vermeiden und Verhandlungschancen zu erkennen und zu ergreifen, um Ihre ganz persönlichen Verhandlungsziele zu erreichen.
Effizient
Wir halten den Prozess gezielt schlank und fokussieren uns in effizienten Coaching-Sitzungen auf das was wirklich Wirkung zeigt und zum Ziel führt.
Sympathisch & Vertrauenswürdig
Bei aller Professionalität, wichtig ist dass die Chemie stimmt. In einem Berufungsverhand-lungscoaching geht es immer auch um sensible Themen und vertrauensvolle Inhalte und Daten. Die Erfahrung zeigt: je vertrauensvoller und offener der Austausch, desto erfolgreicher die darauffolgenden Verhandlungen.
Das Angebot
Im Rahmen des Berufungsverhandlungscoachings bereiten wir Sie systematisch auf den bevorstehenden Verhandlungsprozess vor. Die Basis bildet die Analyse ihrer individuellen Ausgangssituation, ihres Erfahrungslevels sowie ein gezielter Blick auf persönliche Prioritäten und Zielsetzungen.
Verhandlungscoaching ERSTRUF
Sie haben es geschafft – der lang ersehnte Ruf einer Universität liegt endlich vor Ihnen! Dieser Moment ist zweifelsohne ein Grund zur Freude und Erleichterung. Doch mit der Freude kommen auch Herausforderungen:
Verhandlungsdynamik:
Die Entscheidungsträger der Universität – Dekanat, Kanzler:in, Präsident:in oder Rektor:in – wissen möglicherweise, dass Sie den Ruf annehmen werden. Dies kann Ihre Verhandlungsposition scheinbar schwächen. Sie stehen vor der Herausforderung, Ihre Interessen effektiv zu vertreten, ohne den Ruf zu gefährden oder in den Verhandlungen nachzugeben.
Konkurrenzdruck: Die Befürchtung, dass die Universität auch andere Kandidaten in Betracht ziehen könnte, falls Sie zu hart verhandeln oder zu hohe Forderungen stellen, erhöht den Druck. Dies kann zu Unsicherheiten führen, wie weit Sie in Ihren Forderungen gehen können.
Emotionale Bindung: Die Erleichterung und Freude über den erhaltenen Ruf kann dazu führen, dass Sie bereit sind, fast jede Bedingung zu akzeptieren, was nicht unbedingt zu Ihrem Vorteil ist.
In unserem Coaching-Angebot adressieren wir genau diese Herausforderungen, zeigen Wege zur Lösung auf und verproben diese in effektiven Rollenspielen, um Sie bestmöglich auf die bevorstehenden Verhandlungssituationen vorzubereiten .
Verhandlungscoaching ZWEIT-/ DRITTRUF
Sie haben bereits eine Professur und haben nun einen weiteren Ruf erhalten. Wahrscheinlich erinnern Sie sich noch gut an die damaligen Verhandlungen und gesammelten Erfahrungen. Die Herausforderungen und Fragestellungen haben sich verändert:
Vermeiden von Wiederholungsfehlern:
Manchmal sitzt die Frustration noch tief, was das Verhandlungsergebnis beim Erstruf anbetrifft. Manchmal sind es Einzelheiten, die Sie heute anders angehen würden. Rückblickend ist man immer schlauer. Doch wie können Sie sicherstellen, es dieses Mal wirklich besser zu machen. Wie lassen sich die Erfahrungen gezielt nutzen, wie die vielleicht bis heute frustrierenden kleinen Fehler vermeiden?
Durchsetzen von Forderungen:
Eventuell hatten Sie schon beim Erstruf eine ganz gute Vorstellung davon, was Sie wollen. Wie schaffen Sie es dieses Mal Ihre Forderungen konsequenter und letztlich erfolgreicher durchzusetzen und mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung herauszugehen.
Verhandlungen mit 2 Universitäten:
Wie kommunizieren Sie mit der Heimatuniversität? Wie verhandeln Sie am zielführendsten, wenn Sie eigentlich an der "Heimatuniversität" bleiben möchten? Vielleicht haben Sie Sorge, dass Ihre Heimatuniversität Ihnen kein gutes Angebot macht bzw. dass Sie sich den eigenen Weg verbauen könnten. Nicht immer ist es von Vorteil die Verhandlungspartner zu kennen. Wie geht man damit am besten um? Wann informieren Sie das erste Mal über Ihren Ruf und wie? Sollte man eigene Mitarbeiter:innen informieren und wenn ja wann?
Mehr Rausholen:
Welche Feinheiten können Ihnen dabei helfen noch mehr für sich und Ihre Professur herauszuholen? Gibt es Möglichkeiten, die Sie vielleicht selber noch nicht bedacht haben? Welche Knöpfe können Sie, im positiven Sinn, noch bei ihrem Verhandlungspartner drücken.
Gemeinsam definieren wir Ihre ganz persönliche Verhandlungsstrategie mit klaren Erfolgszielen, untermauert und gestützt durch bewährte Verhandlungstechniken. Außerdem werfen wir einen gezielten Blick auf Themen, die oft übersehen, aber für Sie von großer Bedeutung sein können.
Verhandlungscoaching
INTENSIV
Im Intensivcoaching erarbeiten wir gemeinsam Ihren ganz persönlichen Verhandlungsstil. Auf Basis von Stärken, Schwächen und Präferenzen, entwickeln wir die für Sie passende Verhandlungserfolgsstrategie. Über einen Zeitraum von 4-6 Wochen entwickeln Sie sich zum Verhandlungsprofi und sind bestens vorbereitet auf nahezu sätliche Eventualitäten. Das Ziel: Ihre Wunschvorstellung in zentralen Punkten sogar zu übertreffen.
Nachweisliche Erfolge: Unser Coaching hat bereits vielen Wissenschaftlern bei ihrem ersten sowie bei Folgerufen zu besseren Konditionen verholfen. Wir bieten Ihnen auf Wunsch Referenzen an, die unsere Erfolge bestätigen.
Nutzen Sie langjährige Expertise, um Ihre berufliche Zukunft optimal zu gestalten und Ihre Verhandlungsposition zu stärken. Es lohnt sich.
Ablauf des Berufungsverhandlungscoachings
Verschaffen Sie sich selbst ein Bild davon, wie das Berufungsverhandlungscoaching abläuft. Bei Interesse oder Fragen, kontaktieren Sie mich gerne. Hier ist ein detaillierter Überblick über den typischen Ablauf des Coachings
Kontakt
Dennis Debus
Telefon: +49 1716220070
E-mail: debus@berufung-verhandlung.de
Anschrift: Friedrichstrasse 116, 57072 Siegen
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