Das Angebot
Im Rahmen des Berufungsverhandlungscoachings bereiten wir Sie systematisch auf den bevorstehenden Verhandlungsprozess vor. Die Basis bildet die Analyse ihrer individuellen Ausgangssituation, ihres Erfahrungslevels sowie ein gezielter Blick auf persönliche Präferenzen und Zielsetzungen.
Verhandlungscoaching
ERSTRUF
Sie haben es geschafft – der lang ersehnte Ruf einer Universität liegt endlich vor Ihnen! Dieser Moment ist zweifelsohne ein Grund zur Freude und Erleichterung. Doch mit der Freude kommen auch Herausforderungen:
Verhandlungsdynamik:
Die Entscheidungsträger der Universität – Dekanat, Kanzler:in, Präsident:in oder Rektor:in – wissen möglicherweise, dass Sie den Ruf annehmen werden. Dies kann Ihre Verhandlungsposition scheinbar schwächen. Sie stehen vor der Herausforderung, Ihre Interessen effektiv zu vertreten, ohne den Ruf zu gefährden oder in den Verhandlungen nachzugeben.
Konkurrenzdruck: Die Befürchtung, dass die Universität auch andere Kandidaten in Betracht ziehen könnte, falls Sie zu hart verhandeln oder zu hohe Forderungen stellen, erhöht den Druck. Dies kann zu Unsicherheiten führen, wie weit Sie in Ihren Forderungen gehen können.
Emotionale Bindung: Die Erleichterung und Freude über den erhaltenen Ruf kann dazu führen, dass Sie bereit sind, fast jede Bedingung zu akzeptieren, was nicht unbedingt zu Ihrem Vorteil ist.
In unserem Coaching-Angebot adressieren wir genau diese Herausforderungen, zeigen Wege zur Lösung auf und verproben diese in effektiven Rollenspielen, um Sie bestmöglich auf die bevorstehenden Verhandlungssituationen vorzubereiten .
Verhandlungscoaching
ZWEIT-/ DRITTRUF
Sie haben bereits eine Professur und haben nun einen weiteren Ruf erhalten. Wahrscheinlich erinnern Sie sich noch gut an die damaligen Verhandlungen und gesammelten Erfahrungen. Die Herausforderungen und Fragestellungen haben sich verändert:
Vermeiden von Wiederholungsfehlern:
Manchmal sitzt die Frustration noch tief, was das Verhandlungsergebnis beim Erstruf anbetrifft. Manchmal sind es Einzelheiten, die Sie heute anders angehen würden. Rückblickend ist man immer schlauer. Doch wie können Sie sicherstellen, es dieses Mal wirklich besser zu machen. Wie lassen sich die Erfahrungen gezielt nutzen, wie die vielleicht bis heute frustrierenden kleinen Fehler vermeiden?
Durchsetzen von Forderungen:
Eventuell hatten Sie schon beim Erstruf eine ganz gute Vorstellung davon, was Sie wollen. Wie schaffen Sie es dieses Mal Ihre Forderungen konsequenter und letztlich erfolgreicher durchzusetzen und mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung herauszugehen.
Verhandlungen mit 2 Universitäten:
Wie kommunizieren Sie mit der Heimatuniversität? Wie verhandeln Sie am zielführendsten, wenn Sie eigentlich an der "Heimatuniversität" bleiben möchten? Vielleicht haben Sie Sorge, dass Ihre Heimatuniversität Ihnen kein gutes Angebot macht bzw. dass Sie sich den eigenen Weg verbauen könnten. Nicht immer ist es von Vorteil die Verhandlungspartner zu kennen. Wie geht man damit am besten um? Wann informieren Sie das erste Mal über Ihren Ruf und wie? Sollte man eigene Mitarbeiter:innen informieren und wenn ja wann?
Mehr Rausholen:
Welche Feinheiten können Ihnen dabei helfen noch mehr für sich und Ihre Professur herauszuholen? Gibt es Möglichkeiten, die Sie vielleicht selber noch nicht bedacht haben? Welche Knöpfe können Sie, im positiven Sinn, noch bei ihrem Verhandlungspartner drücken.
Gemeinsam definieren wir Ihre ganz persönliche Verhandlungsstrategie mit klaren Erfolgszielen, untermauert und gestützt durch bewährte Verhandlungstechniken. Außerdem werfen wir einen gezielten Blick auf Themen, die oft übersehen, aber für Sie von großer Bedeutung sein können.
Verhandlungscoaching
INTENSIV
Im Intensivcoaching erarbeiten wir gemeinsam Ihren ganz persönlichen Verhandlungsstil. Auf Basis von Stärken, Schwächen und Präferenzen, entwickeln wir die für Sie passende Verhandlungserfolgsstrategie. Über einen Zeitraum von 4-6 Wochen entwickeln Sie sich zum Verhandlungsprofi und sind bestens vorbereitet auf nahezu sätliche Eventualitäten. Das Ziel: Ihre Wunschvorstellung in zentralen Punkten sogar zu übertreffen.
Nachweisliche Erfolge: Unser Coaching hat bereits vielen Wissenschaftlern bei ihrem ersten sowie bei Folgerufen zu besseren Konditionen verholfen. Wir bieten Ihnen auf Wunsch Referenzen an, die unsere Erfolge bestätigen.
Nutzen Sie unsere Expertise, um Ihre berufliche Zukunft optimal zu gestalten und Ihre Verhandlungsposition zu stärken. Es lohnt sich.
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